Triệu Như Hi ngồi xuống bên cạnh Hứa Tuyết, hỏi chưởng quầy: “Chưởng quầy, ngài có thể trả giá bao nhiêu?”
Triệu Như Hi vừa tham gia, chưởng quầy liền dập tắt ý định lừa gạt Hứa Tuyết, báo giá theo mức đã nói với Thanh Phong: “Vì tập truyện không dày, giá bán của chúng tôi cũng không thể quá cao, nên với truyện mỏng thế này, giá mua thông thường của chúng tôi là năm lạng bạc.”
Nghe thấy truyện của mình thật sự bán được, hơn nữa còn được năm lạng bạc, Hứa Tuyết vô cùng phấn khích.
Đây là số bạc mà cả nhà cô trước đây một năm cũng không dành dụm được. Ít nhất, học phí ở thư viện của cô có thể tự mình kiếm ra. Hơn nữa đây chỉ là một cuốn. Cô đã bán được một cuốn thì có thể bán được hai cuốn, ba cuốn, sau một năm, biết đâu có thể kiếm được mấy chục lạng bạc.
Nhưng đã chứng kiến quá trình Triệu Như Hi bán bản vẽ trang sức, cô bé biết không thể để người khác nhìn ra cảm xúc của mình.
Cô bé vội vàng đè nén tâm trạng phấn khích, giả vờ điềm tĩnh, còn cầm chén trà lên nhấp một ngụm, nhường cơ hội nói chuyện cho Triệu Như Hi.
“Ngài cũng nói là thông thường mà.” Triệu Như Hi cười nói, “Ta đã xem không ít truyện của các ngài, truyện của muội muội ta có đề tài mới lạ, hoàn toàn khác với những truyện tài t.ử giai nhân cũ kỹ trên thị trường. Hơn nữa viết cũng khá hay. Ta nghĩ, chỉ cần ngài tiếp thị đúng cách, chắc chắn sẽ tạo ra một làn sóng. Đặc biệt là với các phu nhân tiểu thư biết chữ.”
“Hơn nữa…” Nàng liếc nhìn chưởng quầy, “Lợi nhuận mà chưởng quầy kiếm được từ cuốn truyện này, không chỉ nằm ở mỗi cuốn truyện này đâu nhỉ?”
Chỉ vài câu, chưởng quầy đã nhận ra cô nương nhỏ này tuy không lớn hơn Hứa Tuyết bao nhiêu nhưng lại là một nhân vật lợi hại. Cuốn truyện này, e là không thể mua được với giá thấp.
Thấy nàng ngừng lời, ông ta nhướng mày hỏi: “Cô nương nói vậy là có ý gì? Lão hủ xin lắng nghe.”
“Nếu cuốn truyện này bán chạy, sẽ thu hút một lượng độc giả đến hiệu sách của ngài. Khi họ đến đây, không chỉ mua truyện mà còn có thể tiện tay mua thêm bút mực giấy nghiên và các loại sách khác. Chỉ riêng điểm này, hiệu sách của ngài đã có thể kiếm được một khoản. Hơn nữa, nếu ngài đối xử tốt với muội muội ta, sau này muội muội ta có thể tiếp tục hợp tác với ngài, thậm chí độc quyền bán cho hiệu sách của ngài. Lượng khách này là lâu dài, ngài thử nghĩ xem, ở những phương diện này, ngài có thể kiếm được bao nhiêu.”
Nàng mỉm cười: “Ngược lại, nếu chúng ta bán truyện cho đối thủ của ngài, lượng khách này sẽ chuyển sang các hiệu sách khác. Những người thường ngày mua sách, mua bút mực ở hiệu sách của ngài sẽ chạy sang hiệu sách kia, lượng khách ở đây của ngài sẽ giảm đi.”
Nàng mím môi cười: “Một vào một ra thế này, chưởng quầy là người tinh ranh, không cần ta nói, ngài cũng có thể tính ra được chứ?”
Nghe những lời này, chưởng quầy không khỏi bật cười: “Ngươi chắc chắn như vậy sao, rằng truyện của muội muội ngươi sẽ nổi tiếng, có thể mang lại cho ta lượng khách khổng lồ? Ta cũng đã thu mua không ít truyện, người viết truyện đều là lão tú tài thậm chí là cử nhân, cũng chưa từng thấy ai được như lời ngươi nói.”
Ông ta liếc nhìn Hứa Tuyết: “Vốn là một cô nương nhỏ, lại mới bắt đầu viết truyện, có những lời ta không muốn nói, sợ cô nương khóc nhè. Truyện của vị cô nương này, tuy đề tài có mới lạ, nhưng bút pháp còn non nớt, xây dựng nhân vật cũng bình thường. Hơn nữa chính vì mới lạ, ta mới phải gánh rủi ro. Dù sao cũng không phải đề tài thịnh hành nhất trên thị trường, có ai mua hay không vẫn chưa biết. Cho nên những gì cô nương nói, ta chỉ có thể nói đó là mong muốn tốt đẹp của cô nương mà thôi.”
Nói xong, không đợi Triệu Như Hi lên tiếng, ông ta nói thẳng: “Thế này đi, hai vị đã là học sinh của Nữ T.ử thư viện, vị cô nương này lại có chút tài năng viết truyện, ta bằng lòng ủng hộ cô ấy. Nếu cô nương có thể đồng ý sau này viết truyện đều bán cho ta mà không bán cho người khác, ta sẽ thêm một lạng bạc vào giá mua.”
Thanh Phong trên xe ngựa đã nói cho Triệu Như Hi và Hứa Tuyết biết giá mà các hiệu sách có thể trả. Vì vậy vừa nghe thêm một lạng, Hứa Tuyết đã cảm thấy hoàn toàn có thể chấp nhận.
Nhưng Triệu Như Hi lại biết, cái giá mà Thanh Phong nói là giá mua thông thường, không liên quan đến nội dung. Mà truyện hay là ở nội dung. Câu chuyện hay, viết tốt, giá cả tự nhiên sẽ khác.
“Ta cũng không đòi giá cao với chưởng quầy. Cuốn truyện này, hai mươi lạng bạc, ngài lấy đi.” Nàng nói.
“Không được, không được. Ta kinh doanh bao nhiêu năm nay, chưa từng mua truyện với giá hai mươi lạng bạc. Trừ khi ngươi là danh gia; hoặc là, truyện của ngươi rất dày, có thể chia ra bán thành bốn năm cuốn.” Chưởng quầy vừa nghe đã lắc đầu nguầy nguậy.
“Sáu lạng bạc đã là giá cao nhất ta có thể trả. Truyện của ngươi quá mỏng, ta định giá không cao. Nếu mua đắt, ta không biết phải bán bao nhiêu cuốn mới hoàn vốn, căn bản không có lời.”
Triệu Như Hi cũng không vội, cười nói: “Nếu hai mươi lạng không được, ta có một phương án hợp tác khác, đó là chia lợi nhuận. Cứ mỗi cuốn truyện ngài bán ra, muội muội ta sẽ được chia hai mươi văn tiền, thế nào? Nếu truyện không bán chạy, ngài cũng không lỗ vốn; nếu bán chạy, ngài cũng kiếm được nhiều. Đối với ngài mà nói, đây thực ra là cách có lợi nhất.”
Chưởng quầy sững sờ, thầm tính toán trong lòng.
Truyện mỏng như thế này, họ thường bán với giá hai trăm văn, trừ đi chi phí, mỗi cuốn ông ta có thể kiếm được khoảng sáu mươi văn tiền. Với giá mua sáu lạng bạc, ông ta phải bán được một trăm cuốn mới không lỗ. Sau đó mới là lãi ròng.
Nhưng nếu chia lợi nhuận, bán được một trăm cuốn, cô nương nhỏ trước mắt này mới nhận được hai lạng bạc tiền công. Còn ông ta thì có thể kiếm được bốn lạng bạc lợi nhuận. Quan trọng nhất là không phải gánh rủi ro. Cho dù bán được nhiều, cô nương nhỏ có thể kiếm thêm một chút, nhưng cũng không thể kiếm được nhiều đến hai mươi lạng bạc. Mà bán được nhiều, bản thân ông ta cũng kiếm được nhiều.
Nghĩ vậy, ông ta cảm thấy vị cô nương áo tím trước mắt này trông có vẻ tinh ranh, nhưng thực ra lại hồ đồ, đang đẩy bạn học hoặc muội muội của mình vào chỗ chết.
Ông ta quay sang hỏi Hứa Tuyết: “Cô nương, cô cũng đồng ý với ý kiến mỗi cuốn chia hai mươi văn tiền này của cô ấy chứ?”
Hứa Tuyết không chút do dự gật đầu: “Đồng ý.”
Ý kiến của tỷ tỷ tuyệt đối không sai. Có thể đưa ra phương án này, chắc chắn có lợi hơn là lấy sáu lạng bạc, cô bé tin tưởng Triệu Như Hi.
“Vậy được, cứ làm thế.” Chưởng quầy vỗ nhẹ bàn, quyết định ngay.
Lúc chưởng quầy gọi tiểu nhị mài mực chuẩn bị viết khế ước, Hứa Tuyết khẽ hỏi Triệu Như Hi: “Tỷ, làm sao chúng ta biết họ bán được bao nhiêu cuốn truyện ạ?”
Hứa Tuyết có thể nghĩ đến điểm này, đã cho thấy cô bé suy xét vấn đề rất toàn diện.
Triệu Như Hi cho cô bé một ánh mắt tán thưởng, quay đầu nói với chưởng quầy: “Hiệu sách bán ra bao nhiêu cuốn truyện, chúng tôi không cách nào giám sát. Vậy thì lấy số lượng in trên khế ước mà hiệu sách các ngài ký với xưởng in làm tổng số, sau đó trừ đi hàng tồn kho trong hiệu sách, sẽ ra số lượng đã bán, thế nào? Câu này, chúng ta phải viết vào trong khế ước.”
Chưởng quầy vốn làm ăn chân chính, cũng không có ý định giấu giếm số lượng bán ra, tự nhiên đồng ý.
Ngay sau đó ông ta khen ngợi: “Cô nương suy xét thật chu toàn. Lại có thể nghĩ ra cách lấy khế ước của xưởng in làm tổng số, thật sự là diệu kế.”
,
💬 Bình luận chương