“Con, con, cái này… Mau cất đi, mau cất đi.” Ông liên tục thúc giục.
Tạ thị dù đã nhìn thấy ngân phiếu của lão đầu họ Từ và Tiêu phu nhân đưa. Nhưng lúc này ngân phiếu chất đống trên bàn, nghĩ đến đó là một nghìn lạng, Tạ thị cũng tim đập như trống, cả người hoảng hốt.
“Mau cất đi, nếu bị người ta nhìn thấy, chắc chắn sẽ rước họa vào thân.” Bà trừng mắt nhìn Hứa Hi một cái, “Sau này đừng để ai thấy. Cất cho kỹ. Bên Hầu phủ cũng đừng để ai biết.”
Hứa Hi thấy hai vợ chồng này có kinh ngạc, có hoảng hốt, nhưng trong mắt không hề có chút tham lam nào; Hứa Tuyết thì chỉ có vẻ mặt ngưỡng mộ và sùng bái. Tâm trạng của cô rất tốt.
Cô cầm lấy tám tờ, gấp lại cất vào lòng, đưa hai tờ còn lại cho Hứa Vĩnh Ích: “Thúc, đây là con hiếu kính thúc và thím, thúc cầm lấy. Cứ mạnh dạn làm ăn, đừng sợ. Món gỏi của chúng ta ngon như vậy, việc kinh doanh nhất định sẽ rất phát đạt.”
Hứa Vĩnh Ích lại như thể hai tờ ngân phiếu kia nóng bỏng tay, lùi lại hai bước, lúc này mới nghiêm túc nói với Hứa Hi: “Hi nhi, ta không thể nhận tiền của con nữa. Con đã cho chúng ta một ý tưởng hay như vậy rồi, nếu ta còn không làm ăn được, vậy thì đúng là đồ vô dụng. Nếu như vậy mà còn lấy tiền của con, lương tâm ta không yên.”
Trong lòng Hứa Hi ấm áp.
Cô nói: “Thúc, ban đầu chúng ta không có vốn, việc buôn bán món gỏi con còn định làm từ từ, vững chắc. Nhưng bây giờ có tiền rồi, việc kinh doanh không thể làm như vậy được. Món gỏi đó xuất hiện, rất nhanh sẽ có người bắt chước. Cho dù hương vị không bằng của chúng ta, chỉ cần họ bán rẻ, lại ở ngoài phạm vi ảnh hưởng của chúng ta, chắc chắn cũng bán rất chạy. Như vậy sau này chúng ta muốn làm lớn, sẽ rất khó.”
Hứa Vĩnh Ích gật đầu.
Ông cũng đã nghĩ đến điểm này. Nhưng nghĩ đến cũng không có cách nào, thực sự năng lực không đủ, cơm chỉ có thể ăn từng miếng, không thể một miếng ăn thành người mập.
Hứa Hi tiếp tục nói: “Con nghĩ, hay là chúng ta trực tiếp làm nhà bán buôn, bán buôn cho những tiểu thương nhỏ trong thành, phân chia địa bàn cho họ, để họ thống nhất giá bán. Thúc và thím chỉ cần ở nhà trộn gỏi. Rau cũng đừng tự rửa tự cắt, thuê người làm, hai người chỉ cần trộn gia vị là được. Chỉ có như vậy, chúng ta mới có thể tối đa hóa lợi ích. Vừa không mệt, lại có thể kiếm được nhiều tiền.”
Cô bước lên một bước, lại đưa ngân phiếu đến trước mặt Hứa Vĩnh Ích: “Số tiền này coi như con cho thúc mượn, hoặc coi như con đầu tư. Đợi kiếm được tiền, thúc trả lại cho con, hoặc chia hoa hồng cho con.”
Hứa Vĩnh Ích bị viễn cảnh mà Hứa Hi vẽ ra làm cho nhiệt huyết sôi trào.
Ông là một người đàn ông, cũng có tham vọng kiếm nhiều tiền làm nên sự nghiệp lớn, Hứa Hi đã vẽ cho ông một bức tranh tuyệt vời như vậy, bảo ông quay lại làm ăn nhỏ lẻ từ một gánh hàng rong, ông cũng không cam lòng.
Ông nghiến răng: “Được, số tiền này thúc nhận.”
Ông suy nghĩ một lát: “Ban đầu con chỉ cung cấp công thức, lấy hai phần lợi nhuận. Bây giờ con đã bỏ vốn, lợi nhuận không thể tính như vậy được. Con phải lấy năm phần lợi nhuận mới được. Nếu không, số tiền này ta cũng không thể nhận.”
Vốn liếng hoàn toàn do Hứa Hi bỏ ra, nếu lỗ vốn, trong thời gian ngắn họ không có tiền trả lại cho Hứa Hi. Muốn trả, còn không biết đến năm nào tháng nào. Như vậy, mọi rủi ro của việc kinh doanh này đều do Hứa Hi gánh chịu, nhưng tiền kiếm được lại không có phần của cô, điều này không công bằng.
Nhưng số tiền này coi như là khoản đầu tư của Hứa Hi thì lại khác, rủi ro vẫn gánh chịu, lợi nhuận cùng chia sẻ, như vậy mới công bằng với Hứa Hi.
Dĩ nhiên, Hứa Vĩnh Ích làm vậy, cũng là vì ông cảm thấy việc kinh doanh này không thể lỗ vốn. Dù sao ban đầu ông sẽ kiểm soát chi phí, tuyệt đối sẽ không dùng hết hai trăm lạng bạc của Hứa Hi. Các loại món có thể ít một chút trước, đợi có tiếng tăm rồi, sẽ tăng thêm chủng loại, như vậy vừa có thể kiểm soát chi phí, vừa có thể dùng sản phẩm mới để đ.á.nh bại đối thủ khi họ bắt chước.
Nhưng công thức là do Hứa Hi đưa, mô hình kinh doanh vừa rồi là do Hứa Hi đề xuất, cũng là nhờ có hai trăm lạng bạc này làm liều, ông mới dám mở rộng quy mô, vốn liếng làm ăn lớn cũng là do Hứa Hi bỏ ra. Vì vậy, chia cho Hứa Hi năm phần hoa hồng, ông cảm thấy rất hợp lý.
Hứa Hi cũng không từ chối, gật đầu nói: “Được thôi, cứ theo ý của thúc.” Hứa Vĩnh Ích lại hỏi: “Con có thể mỗi ngày qua xem được không?”
Bây giờ ông phát hiện, đầu óc kinh doanh của Hứa Hi còn giỏi hơn ông, suy nghĩ cũng chu đáo hơn. So với Hứa Hi, ông, một người đã làm ăn nhỏ mười mấy năm, còn kém xa. Đột nhiên mở rộng quy mô lớn như vậy, trong lòng ông có chút không tự tin. Nếu Hứa Hi có thể mỗi ngày ra xem, góp ý, lòng ông sẽ yên tâm hơn nhiều.
Hứa Hi suy nghĩ một lát: “E là không được. Thời gian đi học và tan học đều cố định, bên Hầu phủ trực tiếp cho xe ngựa đưa đón. Thư viện lại quy định không có người nhà đến đón thì không được ra ngoài, chúng con giữa chừng dù có chút thời gian rảnh cũng không thể ra ngoài.”
Chuyện ủng hộ Hứa gia làm ăn, cô không muốn để Hầu phủ biết, kẻo họ hiểu lầm cô đã cho Hứa gia một trăm lạng bạc kia. Muốn giải thích, lại phải lôi ra chuyện cô bán bản thiết kế. Tuy cô không quan tâm đến Hầu phủ, nhưng thêm một chuyện không bằng bớt một chuyện.
Tạ thị liền trừng mắt nhìn Hứa Vĩnh Ích một cái: “Chuyện học hành của con bé là chuyện lớn, ông đừng có cản trở.”
Hứa Vĩnh Ích vội vàng gật đầu: “Là ta suy nghĩ không chu toàn. Các con cứ chuyên tâm học hành, đừng lo lắng chuyện nhà, việc buôn bán ở nhà ta sẽ lo liệu tốt.”
“Thực ra có chuyện gì, thúc cứ bảo tiểu Tuyết chuyển lời cho con là được. Nếu cần thiết con sẽ qua xem, nếu không tiện, con cũng sẽ thông qua tiểu Tuyết để trao đổi với hai người.” Hứa Hi cười nói.
Nghe Hứa Hi nói có thể thỉnh thoảng qua xem, Tạ thị cũng rất vui.
Thấy chuyện đã bàn xong, bà hỏi: “Đói chưa? Sáng nay ta có xay bột gạo, tiểu Hi con thích ăn bánh khoai môn, ta đi hấp cho con.”
Giờ này, còn sớm mới đến lúc Thanh Phong và những người khác đến đón, Hứa Hi cũng không vội về cổng thư viện chờ, không khách sáo nói với Tạ thị: “Được ạ, thím làm nhiều một chút nhé, nếu không không đủ cho con ăn đâu.”
“Sức ăn như mèo của con, ăn được bao nhiêu?” Tạ thị trách yêu, xua tay đứng dậy, “Được rồi, các con đi nghỉ một lát đi.”
Trước khi ra khỏi cửa, bà lại quay đầu nói: “Tiểu Hi, phòng cũ của con thím đã dọn dẹp giúp con rồi, giữ lại cho con, khi nào con có thời gian về, dù không ở, nghỉ chân một lát cũng được. Phòng của tiểu Tuyết ở bên cạnh con.”
Căn nhà này sau khi vợ chồng Hứa Vĩnh Tăng qua đời đã cho thuê, phòng của nguyên chủ tự nhiên không được giữ lại, đồ đạc đều đã chuyển về thôn Tiểu Dung. Bây giờ định tự ở, Tạ thị mới chuyển đồ của Hứa Hi từ thôn Tiểu Dung đến, khôi phục lại căn phòng của cô như trước.
Tạ thị cũng biết, Hầu phủ sẽ không để Hứa Hi đến nhà họ Hứa ở, dù sao Hứa Vĩnh Ích, Hứa Sùng Văn bây giờ ở đây đối với Hứa Hi được coi là ngoại nam, không có quan hệ huyết thống. Hứa Hi lại ở nhà họ Hứa, lỡ có người đồn ra ngoài, làm hỏng danh tiếng của Hứa Hi.
Bà dọn dẹp phòng cho Hứa Hi, là để thể hiện một thái độ – bất kể Hứa Hi là thân phận gì, đây mãi mãi là nhà của Hứa Hi.
Năm chương đã xong, hẹn gặp lại ngày mai.
,
💬 Bình luận chương