“Nếu không phải sự kiện Giáng sinh lần này của chúng ta thành công, đối phương cảm thấy bị uy hiếp, thậm chí là như gặp đại địch, họ sao nỡ dùng sức mạnh lớn như vậy để vây quét chúng ta chứ?”
Mọi người: “…”
Tuy nói vậy…
Nhưng… hình như cũng không có gì sai.
Sắc mặt mọi người dịu đi một chút, ai nói không phải chứ.
Trước đây cũng có những cuộc chiến giá cả nhỏ lẻ, đó là lúc mọi người ngang tài ngang sức.
Lần này là hai nhà đối phương liên thủ.
Đây tuyệt đối là đã sốt ruột rồi!
Ghen tị!
Đúng vậy, chính là thế.
Sự lo lắng và ghen tị của đối thủ, chính là sự công nhận đối với trung tâm thương mại của mình.
“Mấy ngày trước vất vả cho mọi người rồi, bây giờ chính là thời điểm quan trọng, mong mọi người cố gắng chống đỡ thêm một thời gian nữa, đ.á.nh thắng trận chiến này!”
Tô Tiểu Ly khích lệ tinh thần xong, bắt đầu giải thích từng phân tích của mình, nửa tiếng sau, cô đưa ra đề nghị:
“Vì vậy, mấy sản phẩm này, giá không đổi, nhưng cách thức tuyên truyền phải thay đổi, ví dụ như chiếc máy ghi âm giá 350 đồng này, phải đổi ‘ưu đãi giảm 20%’ thành ‘giảm ngay 70 đồng’.”
Mọi người nghi hoặc, họ đến đây không phải để tham gia cuộc họp “làm thế nào để giảm giá” sao, tại sao giá lại không đổi?
Còn nữa, sản phẩm 350 đồng, “giảm ngay 70 đồng” cũng là 70 đồng, “ưu đãi giảm 20%” cũng là 70 đồng, có gì khác nhau?
Tô Tiểu Ly không vội vàng, bình tĩnh giải thích, Bách hóa Hương Giang làm thế nào không quan trọng, khách hàng nghĩ thế nào mới quan trọng.
Quan trọng không phải là rẻ thật, mà là làm cho khách hàng cảm thấy mình được hời.
Mà 70 đồng, khoảng bằng lương một tháng của một công nhân cao cấp, lần này mua, tương đương với việc tiết kiệm được cả một tháng chi tiêu.
Sức tác động này là trực quan nhất.
Giải thích xong những điều trên, Tô Tiểu Ly đưa hai tờ giấy khác viết đầy chữ đến trước mặt mọi người.
“Những mặt hàng đặc sắc bên trái này, chúng ta không những không giảm giá, mà còn phải tăng giá.”
Tăng giá?
Không phải chứ, có phải tai chúng ta có vấn đề không?
Mọi người nhìn nhau.
Chưa đợi mọi người đưa ra nghi vấn, mũi súng của Tô Tiểu Ly lập tức chuyển hướng, “Mười mấy loại hàng tiêu dùng hàng ngày bên phải này giống hoặc tương tự với đối thủ, trực tiếp làm quà tặng khi mua đủ định mức, tặng không.”
Tặng không?!
Mọi người xôn xao, đặc biệt là Tống Phó Tổng, mặt đầy kinh ngạc, đúng là hồ đồ.
Không phải việc kinh doanh của nhà mình nên không xót tiền phải không!
Tâm trạng mọi người như chiếc xích đu bay lên cao, hoàn toàn không có cảm giác an toàn.
Lục Tư Niên không bị lời của Tô Tiểu Ly dọa, anh không thiếu tiền, cái anh muốn là chiến thắng.
Nếu thật sự phải đ.á.nh cuộc chiến giá cả, Bách hóa Hương Giang cũng chơi tới cùng.
Anh nhìn hai tờ giấy, cầm bút bắt đầu tính toán số liệu trên giấy, kết quả tính ra, khiến anh có chút kinh ngạc.
Lợi nhuận không giảm mà còn tăng?
Lục Tư Niên suy nghĩ một chút, lập tức hiểu ra, Tô Tiểu Ly đây là muốn “Điền Kỵ đua ngựa”.
Tiếng Hoa của anh không tốt lắm, nhưng câu chuyện “Điền Kỵ đua ngựa”, Lục lão gia t.ử đã kể cho anh nghe nhiều lần.
Lần này hai người thật sự đã nghĩ giống nhau.
Điền Kỵ đua ngựa, giỏi dùng sở trường của mình để đối phó với sở đoản của đối thủ.
Trong tổ hợp sản phẩm của chiến lược này của Tô Tiểu Ly, có sản phẩm dẫn dụ để thu hút khách làm quà tặng, và sản phẩm đặc sắc chịu trách nhiệm kiếm tiền.
Tương tự như cách làm với “đậu phộng bọc đường”, “kẹo Nougat” lúc đó, nhưng chơi lớn hơn.
Biến sản phẩm lợi nhuận của đối thủ thành sản phẩm dẫn dụ, chứ không phải cạnh tranh giá cả trên cùng một loại sản phẩm, tránh đối đầu trực diện.
💬 Bình luận chương