Tính khan hiếm là chìa khóa của giá trị thị trường.
Mưu sự tại nhân thành sự tại thiên, mặc dù gặp phải không ít khó khăn, nhưng toàn bộ công ty tràn ngập sức sống bừng bừng, sản phẩm cũng có đặc sắc và công nghệ cốt lõi riêng.
Theo phản hồi từ việc giao tiếp với thị trường hiện tại, tiền đồ chắc chắn sẽ không tệ.
Nhìn cỗ máy mẫu đã hoàn thành, Tô Tiểu Ly không khỏi gật đầu với mấy người An Thích Ý.
Mấy vị “nữ tướng” tham gia từ đầu đến cuối, từng bước từng bước đi tới, từ vẻ mặt mờ mịt lúc ban đầu, đến biết bao nhiêu phiền muộn sau khi bước vào chu kỳ phát triển...
Quá trình ở giữa, giống như sinh khó vậy, vô cùng gian nan.
Người nhà của An Thích Ý ở Cảng Đảo thậm chí còn khuyên cô về: “Hà tất phải đến nội địa chịu khổ chịu ngược chứ?”
Cô lại không hề oán thán, cũng nghĩa vô phản cố ở lại.
Bởi vì nỗi khổ này là do cô tự chuốc lấy, nhưng cô không phải là người duy nhất bị “bức lên Lương Sơn”.
Lúc này, cảm giác của họ là cuối cùng cũng hoàn thành bước đầu tiên, bất giác thở phào nhẹ nhõm một hơi.
Cảm giác thành tựu giống như sinh con theo đó mà đến.
“Cho dù chúng ta cảm thấy sản phẩm thế hệ đầu OK, cũng còn lâu mới kết thúc, phải để khách hàng quyết định mới được.”
Tô Tiểu Ly mặc dù rất muốn khích lệ họ, thậm chí cảm ơn họ, nhưng vẫn không xả đi luồng khí này.
“Một khi tung ra thị trường, đội ngũ bán hàng của chúng ta, nhất định phải đưa phản hồi của khách hàng về nội bộ kịp thời, mọi sự phát triển đều phải đi theo nhu cầu thị trường.” Cô bổ sung.
Giá trị của một sản phẩm không phải do lượng lao động quyết định, mà là do thị trường quyết định.
Giá trị lao động mà tất cả những người tham gia gán cho sản phẩm, cũng không phải do Tô Tiểu Ly quyết định, tương tự cũng là do thị trường quyết định.
An Thích Ý theo luồng suy nghĩ của Tô Tiểu Ly, suy nghĩ kỹ một lúc rồi hỏi: “Vậy chúng ta có nhận làm theo yêu cầu không?”
Tô Tiểu Ly cân nhắc một chút, kiên định lắc đầu.
Làm theo yêu cầu, là hoàn toàn dựa theo các nhu cầu khác nhau để tiến hành phát triển, chế tạo, có nghĩa là sản phẩm sản xuất ra không phải là sản phẩm tiêu chuẩn hóa.
Mà không tiêu chuẩn, lại có nghĩa là chi phí nhân công, vật liệu, dây chuyền sản xuất, hậu mãi v. v. mở rộng toàn diện, đối với toàn bộ chuỗi R&D, sản xuất, bán hàng đều là gánh nặng to lớn.
Nguồn lực có hạn, nhu cầu vô hạn, áp lực công việc nặng nề sẽ khiến nhân viên tuyến đầu mệt mỏi đối phó.
Hơn nữa, chu kỳ xoay vòng vốn bị kéo dài, đây đều không phải là điều cô muốn.
“Không nhận làm theo yêu cầu, nhưng chúng ta có thể dẫn dắt nhu cầu khách hàng.” Cô cười với An Thích Ý.
“Dẫn dắt nhu cầu khách hàng?” Nhất thời, bao gồm cả An Thích Ý, mấy vị phụ trách đều chìm vào trầm tư.
Tô Tiểu Ly cũng suy nghĩ một lúc, cười nói: “Hoặc nói thế này, không phải đứng trên lập trường công ty chúng ta muốn bán sản phẩm, mà là đứng trên lập trường khách hàng muốn giải quyết những vấn đề gì.”
Mấy người An Thích Ý nhìn về phía Tô Tiểu Ly.
Giống như đang mong đợi cô giải thích thêm.
“Khách hàng cũng có khách hàng của riêng họ, họ muốn dùng sản phẩm của chúng ta, giúp bản thân họ và khách hàng của họ giải quyết vấn đề gì.
Họ quan tâm đến chi phí đầu tư và vận hành, cũng có áp lực về lợi nhuận và cạnh tranh...” Tô Tiểu Ly chậm rãi nói.
Mắt An Thích Ý sáng lên.
Cô vốn xuất thân từ khoa thương mại Đại học Hồng Kông, lại từng rèn luyện trong xã hội thương mại trưởng thành ở Cảng Đảo, dường như lập tức lĩnh hội được ý của Tô Tiểu Ly.
“Nói cách khác, khách hàng đưa ra một nhu cầu, nhưng thực chất điều họ nghĩ là muốn giải quyết một vấn đề, chỉ là họ không nói với chúng ta, cũng có thể nói không rõ ràng.
Và nhắm vào vấn đề cụ thể này có thể có rất nhiều giải pháp, chúng ta sẽ dựa trên cơ sở sản phẩm hiện có, chọn giải pháp có thể thúc đẩy đôi bên cùng có lợi đó.” An Thích Ý vừa suy nghĩ, vừa cân nhắc nói.
Tô Tiểu Ly ánh mắt tán thưởng.
💬 Bình luận chương